تصميم موقع شركة مقاولات: ماذا يحتاج؟
قلّما يختار أحد مقاولًا من موقعه وحده، لكن كثيرين يستبعدون مقاولًا بسببه. وتصميم موقع شركة مقاولات في السعودية أو في أي بلد آخر يُكتب لمن يفحصه: مالك ومكتب استشاري وإدارة مشتريات يريدون معرفة أمر واحد: هل نفّذت هذه الشركة عملًا يشبه مشروعي؟
من يزور موقع المقاول فعلًا؟
ثلاث فئات في الغالب. مالك أو مطوّر لديه مشروع. واستشاري أو مسؤول مشتريات تسلّم قائمة مقاولين ليؤهّلهم. ثم المورّدون ومقاولو الباطن والباحثون عن عمل. الفئتان الأوليان تقرران هل تُدعى إلى تسعير عمل، فالموقع يُبنى لهما، وتُخصَّص للفئة الثالثة أبواب مستقلة.
عمّ يبحثون أولًا؟
عن المشاريع، قبل أي كلام عن القيم. ولكل مشروع: نوع العمل، والموقع، ونطاق ما نفّذته أنت، وهل كنت المقاول الرئيسي أم مقاول باطن، وهل اكتمل أم ما زال جاريًا. استخدم صورًا التُقطت في مواقع عملك وفي مراحل مختلفة، لا صورًا تخيّلية ولا صورًا جاهزة. ولا تذكر اسم العميل إلا حيث لديك إذن بذلك.
كيف يُعرض نطاق الأعمال؟
بحسب نوع العمل الذي يبحث عنه العميل: المباني، والطرق والبنية التحتية، والأعمال الكهروميكانيكية، والتشطيبات، والصيانة. اجعل لكل نوع صفحة تقول ما تتولاه وما لا تتولاه، وتربط بالمشاريع التي تثبت ذلك. أما الفقرة الواحدة التي تسرد كل نشاط ورد في السجل التجاري فلا تخبر الزائر أين تكمن قوتك.
ما الإثبات الذي يحتاجه العميل الجاد؟
وثائق يمكن التحقق منها: السجل التجاري، ودرجة تصنيف المقاولين التي تحملها، والعضويات، وشهادات الجودة أو السلامة إن وُجدت، مع مرجع كل وثيقة وجهة إصدارها. اعرض ما هو سارٍ وما هو لك فقط. وأنظمة التصنيف والوثائق التي يتوقعها العميل تختلف من بلد إلى آخر، فاذكر ما ينطبق في بلد عملك وحدّثه باستمرار.
هل ما زال ملف تعريف الشركة مطلوبًا؟
في الغالب نعم. إدارات المشتريات تفضّل ملفًا ترفقه بالمعاملة. أتح ملف التعريف للتنزيل، وتأكد أنه يقول ما يقوله الموقع: المشاريع نفسها، والمعلومات نفسها، وبيانات التواصل نفسها. وميزة الموقع أنه سهل التحديث، فاعتبره النسخة الحالية وحدّث الملف منه، لا العكس.
ما مسار التواصل الصحيح؟
ليس نموذجًا عامًا واحدًا. الاستفسار عن مشروع يحتاج نموذجه الخاص الذي يسأل عن نوع المشروع وموقعه والمرحلة التي بلغها، ويتيح إرفاق المخططات أو وصف المشروع. ويجب أن يصل هذا النموذج مباشرة إلى مسؤول العطاءات أو تطوير الأعمال. وللمورّدين وطالبي التوظيف صفحاتهم، كي لا يضيع طلب تسعير مشروع تحت بريد آخر.
كيف أتعامل أنا مع ذلك
أبدأ من مشاريعك، لأنها ما جاء الزائر ليراه. صفحة المشروع وصفحات الخدمات ونموذج الاستفسار تُصمَّم على Figma أولًا، وتعتمد التصميم قبل بدء البناء. وبعد التسليم تكون لوحة التحكم بين يديك، فتصبح إضافة مشروع اكتمل حديثًا مع صوره عملًا ينجزه فريقك. والدعم متاح لك 180 يومًا من يوم نشر الموقع. أخبرني بنوع الأعمال التي تنفّذها شركتك وأين.
تُنشر مقالات جديدة كل يوم على صفحتنا في فيسبوك: Learn with MK
عندك مشروع في بالك؟
أخبرني بما تريد بناءه، ويصلك الرد خلال 24 ساعة.
